Дорогие друзья!
Сегодня я хочу поделиться с вами знаниями, полученными на одном из тренингов долларового миллионера Всеволода Татаринова.
Наверняка вам знакомо правило Парето 80/20. И в обычной жизни, и в бизнесе оно очень четко прослеживается.
Так, распределение финансов в обществе подчинено этому правилу. У 80% населения денег нет или есть малое количество. У 18% деньги есть, и лишь у 2% людей находится 95% всех денег.
Рассмотрим распределение в коммерческой организации: 80% составляют рядовые сотрудники – труженики, 18% руководящий состав (начальники групп, отделов, подразделений) и 2% — владельцы бизнеса, директора.
Возьмем структуру МЛМ – компании. 80% — это клиенты со скидкой. Среди них есть те, кто хотел бы начать бизнес, но выше продажи продукта они не поднимаются, просто не видят куда дальше идти и как. В этом секторе денег нет.
Другие 18% структуры – это предприниматели, лидеры, которые продают Маркетинг План компании. Они уже знают, куда идут и зарабатывают, конечно же, больше обычных продавцов.
И только 2% людей в структуре зарабатывают серьезные деньги. Как вы думаете, что они продают? НАСТАВНИЧЕСТВО. Они продают людям возможность изменить свою жизнь, стать кем-то больше и иметь нечто большее.
И это распределение очень справедливо. При продаже товара клиент получает пользу, решает какую-то свою небольшую проблему и готов делиться с продавцом тоже небольшой суммой денег. Какова ценность – таков и результат.
При продаже бизнеса в виде Маркетинг плана человек раскрывает перед другими людьми гораздо больше возможностей для самореализации. Эти люди получают в руки инструмент, с помощью которого достигают своих целей. Они испытывают бОльшую благодарность к спонсору, т.к. решили свои проблемы совсем на другом уровне. Вселенная эту помощь без внимания не оставляет.
И последние 2%, которые обучают людей менять свою жизнь – получают максимальную благодарность.
Для ведения эффективного бизнеса, сначала необходимо определить к какой категории вы относитесь . Далее принять решение войти в те самые 2% и взять ответственность за реализацию этого плана.
Удачи каждому, кто решил пройти этот путь!
P.S. Друзья, поделитесь в комментариях, где вы ещё встречались с Правилом Парето?
P.P.S. Для тех, кто действительно с жизнью не шутит, готов изменяться и осваивать новые инструменты, информация здесь http://www.elenakotus.ru/aromakurs/
С наилучшими пожеланиями,
Мне очень нравится Ваш блог, Елена, и темы, которые Вы освещаете на нем!
Очень хочется относиться к категории 2%. Ради этого стоит совершенствоваться и идти к своей мечте!
[Ответить]
Любовь, и мне приятно, что блог полезен и интересен! Удачи, Вам, на пути к своей мечте!
[Ответить]
Елена, статья очень актуальна. Консультанты в МЛМ должны понимать, какие возможности предоставляет компания, какой результат при этом будет и какое количество консультантов воспользуется этими возможностями. Вы правильно написали, что большая часть консультантов не поднимаются выше продаж и не понимает других возможностей. Отсюда и существует мнение в широких слоях населения, что в МЛМ деньги зарабатывают «избранные». Суть в том и заключается, что только «избранные» продают наставничество и учат других людей менять свою жизнь. Спасибо за статью. С удовольствием познакомилась с вашим блогом. Буду приходить в гости.
[Ответить]
Елена Котус Reply:
Октябрь 28th, 2012 at 1:42
Ирина, все верно. Наставничество начинается с глубокой проработки самого себя: своих ценностей, убеждений, привычек.
Только проделав эту внутреннюю работу можно выходить «во вне».
[Ответить]
В наставничестве (коучинге, тренерстве) распределение примерно такое же среди тех, кто обращается. 80% думает, что тренер решит за него все проблемы, 18% выполняют задания и проходят тренинг до результата, и только 1,5-2% осознают себя, собственную ответственность за свою жизнь и сами становятся наставниками себе и другим. А что касается медицины (это я как доктор) и болящих, то здесь пожалуй работает тоже. Людей не здоровых, которые полностью перекладывают ответственность за своё здоровье на врачей процентов 80. 18% занимаются самолечением :) и только 2% осознают, что их здоровье полностью в их власти ещё на этапе «до проявления заболевания»
Тема интересная, можно поприкладывать к разным областям жизни: еда, времяпровождение и т.д. Елена,благодарю за интересные мысли.
[Ответить]
Елена Котус Reply:
Октябрь 30th, 2012 at 1:12
Юрий, подвел к ценной цитате: 20% усилий (действий) дают 80% результата. Благодарю!
[Ответить]